1. написать ключевые инсайты:.
- Нужно считать валовую выручку и маржу на одного!
сотрудника. Она должна быть БОЛЬШАЯ. Идеально выставивать инмодель так, чтобы маржа на 1 сотрудника могла бы маштабироваться без привязки к его ЗП (например, ЗП выше рынка — позволяет не привязываться к %)
-Цены за услуги нужно ставить так, чтобы в них была заложена не только маржа, но и возможность расти и развиваться.
- Поняла как важно чтобы у компании был финансовый запас прочности. Денег должно быть достаточно.
2. написать результаты
-Подняла цены 16 из 20 клиентам (4рем еще не успела встретиться) — Средний чек подняли на 30% в среднем при тех же объемах.
-Веду переговоры на 1 продажу — 100 000р за 1 ЛК в 20 артикулов. Стало проще ставить более высокие цены.
3. отметить, что получилось - чего не ждали
- Глобальное повышение стоимости именно для текущих: клиентов — не планировала в таком массированном объеме)
- Начала работать с битрикс (возможности пройти обучение в рамках наставничества — очень ценно, спасибо?)