Разберём пример запроса, который был на днях:
Нужно автоматизировать работу интернет - магазина по ценам

Магазин на платформе 1с-Битрикс, связан с Битрикс24. Коробка. Не было обновлений больше года. Толком нет работы в Битрикс24.

Типовая коммуникация интеграторов:

Хорошо, будем делать, давайте файлы, давайте алгоритм обновления, будем пилить наверное 6 месяцев, скорее всего выйдет 500 - 600 т.р.

+ что-то точно пойдёт не так и надо будет ещё тыс 200 - 300 на обновление ядра, сервера, магазина, чтобы после обновлений все работало как раньше.

Наш алгоритм:

Мы не ходим по этой дороге, потому что первый вопрос, который возникает: «А текущий магазин уже продает?»

Потом вопросы:

• А отдел продаж есть?
• А Менеджеры?
• А РОП?
• А это основное направление по генерации выручки?
• А если представить, что все сделали - сколько потенциально будет выручка в месяц от этого процесса?
• А кроме ИТ - что ещё надо?

Кто-то скажет:
— Слушай, это ведь не твоё дело, дай цену и погнали.

Таких у нас примерно 20% запросов.

Остальные 80% нормально отвечают и в диалоге приходят к мысли, о том что: 

1. Видимо нужно что-то делать иначе.

2. Или попробовать как-то вручную решить задачу. 

3. Или через ассистента. 

В общем для начала максимально быстро протестировать гипотезы уже завтра, чем ждать непонятной автоматизации через 6 месяцев и 600 т.р.

Клиент ушёл думать. Выразил благодарность за новые мысли. Некоторым клиентам мы так «заработали» сэкономив миллионы.

Мы не переживаем, наши деньги от нас не уйдут :)

У меня есть чёткие критерии:

• Будем браться за проект или нет? 
• Буду работать с партнёром или нет? 
• Буду вкладываться в бизнес или нет.

@Loginov_Blog

#Мой_Опыт
#Мотивация
#Бизнес